房产中介这样管理业绩分成，解决撬客、偷房源恶习

前段时间去嘉兴，和几位房产中介朋友撸串聊天，酒酣耳热时，大家又一如既往的吐槽起了工作。

入行4年多的老刘对店里新来的小年轻很不满，这位年轻同事好几次拒绝给他帮忙了。最近的一次是，年轻同事带客户到一小区看房，老刘在这小区恰好有套房源需要拍照，就让这同事捎带帮忙拍照，但这位年轻同事说看完房还有事，拒绝了老刘。

“年轻人不尊重前辈啊！”老刘同店的中介一起吐槽。但其他公司的中介问了：“拍了照给那兄弟分成不？”老刘和同事们很惊讶，这顺便帮忙的事，要什么分成，年轻人工作遇到问题他们也会免费指点。

很快，老刘和同事成了其他同行口诛笔伐的对象。随着房产中介数字化管理系统的建设，经纪人的每项工作可以智能记录，每个人对签约的贡献详细可查，很多中介公司早已科学分解工作流程，同事间协作推进签单，按贡献分配业绩。

举个例子，签约涉及房源、客源两方，房源所属人和客源所属人可以拿大部分业绩分成，而将房源录入系统的经纪人、实勘房源的经纪人、拿到钥匙的经纪人等，都为这次签约做了贡献，就可以根据贡献，拿到5%-10%的业绩分成。

有的经纪人可能不服了，房源录入、实勘、拿钥匙等工作，房源所属人就可以完成，何必要分给同事。

确实，一个人可以完成这些工作，但如果和同事合作呢？像文章开头说的老刘遇到的情况，去那个小区带看的同事，顺道就可以把房源实勘、拍照工作做了，房源所属经纪人省去了特意跑一趟的麻烦，对公司来说，也实现了人力资源优化配置，效益最大化。如链家，很早就推行这样的业绩分成制度，大大提高了经纪人工作效率，实现了经纪人和门店业绩快速增长。

而且，不同人性格不同、阅历不同，所擅长的工作往往也有所不同，通过这种分成合作的方式，可以让每个经纪人花更多精力在自己擅长的工作上。举个例子，将房源拍照、跟进等琐碎事交给新入职的年轻人，擅长开发房源的资深经纪人，就能集中精力开发更多房源，相应的拿到更多业绩。

为了让房产中介朋友清楚管理业绩分成，梵讯房屋管理系统开发了科学的“业绩分成”管理功能。

签单的业绩分成设置，我们在“合同管理”功能介绍中已经说过了——在合同详情页，可以详细分配每一笔分成的类型、所占比例和归属人。

此外，梵讯房屋管理系统“业务管理”页面，有专门的“业绩分成”功能入口。在这里，也可以方便的添加每一笔分成，为了科学管理，我们建议签单的业绩还是在合同中设置，这里用于添加违约金、看房费等非签单的其他类型业绩。

所有的业绩分成记录，都会集中在“业绩管理”页面，方便统一管理，快速查看。在该页面上方菜单栏，经纪人可以根据自己需求，设置区域、门店、经纪人、业务类型、时间等，快速查看相应的业绩分成记录。

点击右面“统计”按钮，可以马上打开“业绩统计报表”，查看每个经纪人、每个门店的业绩总额。由系统智能完成的统计，既准确又快捷。同时，也可以设定门店、时间等条件，查看设定范围的业绩统计，或者点击相应按钮，快速查看“日报、月报、年报”。业绩统计报表可以生成图表、打印、导出等，方便管理。

这样一来，不但可以快速高效管理公司业绩分成，而且每一笔分成的类型、占比和归属人等都清楚可查，利于公司建立科学的分成制度，促进经纪人协作和公司签单量提升，一扫过去经纪人紧守自己房客源，缺乏合作，成交缓慢，撬客偷房源等恶习！

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