新楼盘“开盘即售馨”，70后房产老兵如何缔造售房奇迹？
上海梵讯 / 发布时间：2020-03-20
前言
采访前照例了解宜昌华晨房地产时，给我留下深刻印象的却不是它从4人壮大到60人仅用了不到4年、也不是这家房地产公司极其丰富的业务范畴，而是宜昌华晨房地产刚刚成立一年时创下的销售战绩：“独立运营新楼盘营销工作，创造了当地开盘即告馨的营销奇迹”。
这样的销售成果对于任何房产中介公司而言都是十分亮眼的成绩，更何况是刚刚成立的中介公司 ，宜昌华晨房地产公司因此一战成名。
而这奇迹背后，所有的线索都指向了一个人，宜昌华晨房地产“掌舵人”刘华。
主持人｜杨怀亮
受访者｜刘华
编辑｜杨怀亮
图｜受访者供图
2016年1月4日，刘华创建了宜昌华晨房地产经纪有限公司，公司从4人到60人，门店从1家到5家，仅仅用了两三年的光景。
所以即使没有新楼盘“开盘即售馨”这样的功勋，宜昌华晨房地产也是一家发展极为迅猛的房产中介公司。但人们更偏爱于富有传奇色彩的故事，我也不例外：
“您及您的公司，是如何在新房销售业务上取得如此傲人成绩的？”
“......是一种积累吧。”
也许是对自己笼统的回答并不满意，刘华随后在采访中分享了他从参与新楼盘开发商招标到新楼盘售馨的经历：
“招标过程中， 其他同行对于新楼盘开盘至售馨的预期是1~2年，而我报出时间是6个月；这个售馨时间让招标评委很吃惊也很动心，而且我是有公司的日常业务积累作根据的，所以公司的优势很明显。”
最后宜昌华晨房地产理所应当地得到了开发商的信赖。
代理竞标：优势靠的是集腋成裘
没有想象中的舌战群儒，也没有幻想里脚踏七彩祥云而来的英雄，宜昌华晨房地产靠扎实的管理、运营表现从同行中脱颖而出。
没有跌到起伏的反转，也没有一步登天的投机，刘华的成功靠的是聚沙成塔、集腋成裘。
一方面，刘华一直在自己的门店实行“高薪养才”的管理模式，房产经纪人的薪资水平明显高于行业平均水平，对外吸纳优秀房产经纪人的同时，也激励有能力的房产经纪人多劳多得；
一家房产中介最核心的资源就是房产经纪人，而这种 “高薪养才”的管理模式无疑给门店的业务带来了更多主动权。
另一方面，刘华为公司配置了梵讯房屋管理系统，新人通过培训就可以使用管理系统查询、跟进房客源，辅助业务员成长的同时，“智能化管理”也是刘华在竞标会上敢于承诺“6个月内售馨”的底气。因为通过梵讯房屋管理系统他可以实时掌握公司的业务数据、实时把控公司现状。
新楼盘预售：6个月的时间太宽裕了
新楼盘预售在即，恰好临近春节，在外经商的人纷纷返乡置业，刘华认为这是千载难逢的好机会。
“落地后发现，3个月就可以完成预期目标。”
时代变革的速度远比想象中快，这些返乡置业的客户已经养成了移动互联网使用习惯，而宜昌华晨房地产通过门店微站的广泛运用让传统新盘业务接受了一次全新的洗礼。
互联网的核心和本质是提升交易效率和体验，对于刘华来说，就是通过线上门店微站实现客户的实时看房、实时预约、实时互动。
“开盘前，我们线上的宣传推广已经完全铺开了，没费多少力气就让大家都知道了这儿有新楼盘要预售。”
正因此，宜昌华晨房地产独立营销的新楼盘在开盘后只用了1天就已经售馨，成为当地的新楼盘营销奇迹。
宜昌华晨房地产经纪有限公司16年的视频记录
70后房产老兵眼里的“互联网化”
在刘华看来，互联网中介建立了对于传统中介全方位的天然优势，将来会有更多的人选择通过互联网中介进行房产交易，而房产交易的线上线下融合也是未来行业发展的必然趋势。
采访中，刘华透露自己虽然是73年生人，但一直有关注房产行业互联网+的相关知识，并认为这将是改变中介行业生态的“变革”。
尤其是二手房交易链比较长，很多时候消费者视购买二手房为一个特别“可怕”的过程。
而通过类似于梵讯微站这样的工具，将房源详情呈现在线上，可以在很多环节上提高效率，并让流程更加透明化，也消除了客户对销售信息不透明的顾虑。
在采访的最后，刘华表示：
定好自己的目标，“互联网+房产中介”早已发展成趋势，后期更要熟悉互联网的应用，整合线上线下的资源，信息网络爆炸的今天，传统中介只会越做越大。有些东西是无法替代的。
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