如何低成本营销 ？ 自建渠道已成为房产中介的新大陆

欢迎来到梵讯大学，房产微营销，我是石怡！

对于不少房产中介公司来说，我们服务客户就是雇了十个经纪人，让他们找客户。如果雇了一百个经纪人，就再多雇十个店长。我们只关心一件事，就是成交。

我们把这种销售模式叫做直接销售，没有渠道，更没有营销，只关心销售，没有规划，这样的成交效率并不高。房产交易环节的商业模式已经成型，企业与企业之间比拼的是铺设更多，更细的渠道，吸引更多的流量，提供优质的服务，提高客户的转化率，把一切的触点发展为渠道。在这里我给大家说说渠道，流量，转化率的概念，对学习后续的课程非常有帮助。

渠道是什么？你的门店，你的房产网站，你的微信，一切可以接触到客户的，就是你的渠道！

流量是什么？潜在客户进了你的门店，访问了你的网站，在微信里向客服咨询，就是流量！

转化率是什么？潜在客户可能会找你成交，也可能不会有多少潜在客户，最后找你成交就是转化率。

你的房源信息和客户需要什么样的房源，这之间的匹配度，很大程度上影响着转化率，所以渠道是流量的河床，铺设好又细又密集的渠道，触达到市场的每一根毛细血管，是每一位中介运营人员管理层都需要认真思考的功课。

开公司就像是推巨石上山，有可卖的东西，就是把这块千钧之石推上万仞之巅，获得尽可能大的势能，然后在最高的一点一把推下去，用营销和渠道减少阻力，把势能转化为最大的动能，获得尽可能多的客户覆盖。简单来说，就是谁铺的快，施工质量好，谁就能接触到更多的客户，让销售的成功概率翻倍。

大家想一下，买卖房子的客户在意什么？如果说你自建渠道，自己就有个找房平台，是不是会给客户感觉更专业更靠谱，卖家感受到了你的效率，你的速度，自然会愿意把房子交给你来卖，买家感受到了你房源多，有的挑自然也愿意到你这里来买房子。

一个客户走到两家中介门店，一家门口贴着二维码店，招上写着找房就上某某某网站，另一家门店用毛笔写着房源信息，店招也模糊不清。作为客户会先进哪一家店铺？他马上就能作出选择，信息和服务是房地产经纪行业的核心竞争力！

服务是房地产经纪行业的基础，就像小孩子要走路，他得先学会爬，没有捷径可言。在互联网+的时代背景下，选择如何获取信息和利用渠道，已经不仅仅关系到房地产公司发展的快慢，更决定着房地产经纪公司的生死存亡。

感谢你聆听本次课程，说说你对营销怎么看？欢迎你在留言区分享，与全国百万经纪人一起过过招，这里是石怡的房产微营销！

每天五分钟卖房变简单。如果你觉得有用，期待你将本次课程转发给有需要的朋友！

以上。

如果本文对你有所帮助，

欢迎分享到朋友圈，

成就更多房产精英！