他一单未签，却是公司业绩的Top5

你好，这里是梵讯大学—房产业务之道，只学有用的，从0到1成就房产精英，我是钟邵，和你一起成长！

上节课我们讲到了如何快速检索内部资源，为客户找到最合适的房源信息！今天我们要讲绝大多数房产公司房源制度，以及在软件中如何实现这种房源制度，经纪人又该怎么去操作？使得制度对个人价值最大化，那么公司资源也得了最大化的利用！

在开始之前，我要分享一个我以前从事房产行业的一个案例，在我以前从事的房产公司，员工有50多个员工，有一个员工做业绩并没有多么厉害，也没有怎么签单，但是每次的总业绩都能够进入Top5，其实他的秘籍就是维护房源，把绝大部分的房源跟进维护好成为私盘，特盘，他能够做到让房东说，公司签约就和这一个人签约，所以其他人签约都必须和他合作，但也是心甘情愿的，因为我们签约的时候不用担心房东会临时变卦，他搞定了房东，我们只需要搞定客户，所以维护房源真的很重要！

虽然我们很多的发房产经纪人都在用我们的梵讯采集，但是很多人都是等到有需求之后才会去我们的系统里面搜索，这个是我们不推荐的，我们的采集虽然保留了近5年的房源信息，但是我们依旧需要每天将上新的房源导入内部房源进行跟进，整理，分类等系统的管理！

其中我们的房源分成制度是是整个房源制度的核心制度！房源分成制度可以充分调动每个经纪人的开房源，维护房源的积极性！所以说很多的公司都有着房源分成制度，只是会根据房源的质量等分配的制度不一样！那么我们先讲软件，再讲我们的房源分成制度！

还是回到软件上面来，打开软件，我们可以看到二手房的界面，先来了解下一个概念：房源的状态！我们怎么去操作房源的状态？那么我们可以在房源列表里面对房源的状态进行修改，当然前提是我们具有这个操作的权限，然后选中房源点击右键进行房源的状态修改！房源状态分为：正常，急售，已卖等一系列的状态！急售和推荐的房源颜色也是红色的！需要注意即使是自己的房源在默认的权限状态中推荐，待审是不支持自己修改！只有公司管理员具有权限！

第二个要讲的就是我们的房源的性质，有:公盘，私盘，锁盘，特盘！那么我们可以从图片中很清晰的看到它们的区别！其中我们系统管理员的权限是最大！

那么我们下面要讲的就是我们房源抢盘制度了，公司内部有很多的房源信息需要我们去跟进，维护。

那么我们怎么去让员工自觉跟进呢？

必须要有利可图，而且对自己有益，可以调动员工积极性！我们的抢盘制度可以设置抢盘的时间，比如这套房源信息多少天没有跟进，设置为自动变成抢盘状态，当别人跟进之后，这套房源就会变成跟进人的房源，之后的房源分成就和他没有关系了！当然我们设置了抢盘，我们可以设置未跟进多少天会成为提醒的颜色，抢盘状态颜色（红色），当然我们看到警告色（蓝色）的状态，那么我们就应该进行跟进，之后就会变成正常颜色，抢盘状态下，跟进房源就会变成跟进人的房源！

那么最后就是我们的常见房源分成的制度，我们可以从图中看到大概的一些房源分成列表（仅供参考）！

这就是我们今天要讲的内容了，明天我会给大家讲一些房源的其他操作，包括房源的显示列表如何自定义，包括如何打印招贴，今天的课程到此结束，我们明天见！

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以上。

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